ДИЗАЙН
ЦЕННОСТИ
Делаю неизвестное возможным:
помогаю находить уникальную ценность и создавать вокруг неё устойчивую систему роста
помогаю находить уникальную ценность и создавать вокруг неё устойчивую систему роста
Серж Лукас — дизайнер ценности, автор подхода «Ценность по-русски», концепции Рыкноделия и книги «Маркетинг по-русски: от нужды к добру»
Ценность — не ваши вложения, а то, что воспринял клиент
Хорошая ценность:
- ОТЛИЧАЕТСЯ: не ещё одно похожее предложение
- ВАЖНА: связана с реальной нуждой
- ПОНЯТНА: быстро считывается рынком
- ВЫЗЫВАЕТ ДОВЕРИЕ: подтверждается опытом
- СЛОЖНО КОПИРУЕТСЯ: держится на системе
Ценность по-русски
Ценность начинается не с характеристик продукта, а с нужды человека.
Продукт становится ценным, когда помогает пройти путь от пользы к доверию и добру.
В моём подходе ценность раскрывается через 9 элементов:
Так ценность становится не обещанием, а причиной выбрать, поверить и вернуться.
Продукт становится ценным, когда помогает пройти путь от пользы к доверию и добру.
В моём подходе ценность раскрывается через 9 элементов:
- На пользу. Во благо. К добру.
- От души. Душевно. В душу.
- Помню. Верю. Дорожу.
Так ценность становится не обещанием, а причиной выбрать, поверить и вернуться.
Маркетинг по-русски
Когда мы делаем продукт, легко влюбиться в свои идеи, потраченнные усилия, необычную упаковку.
Но человек выбирает не наши вложения, а то, что смог понять, почувствовать и проверить на опыте.
«Маркетинг по-русски» — книга о том, как увидеть за словом «клиент» живого человека: его нужды, сомнения, доверие и ожидание добра после сделки.
Живой язык, ироничные иллюстрации, практики после глав и инструменты для работы с продуктом, оффером и рынком.
А4 · 300 стр. · 170+ картинок · 20+ практик · чек-листы
Но человек выбирает не наши вложения, а то, что смог понять, почувствовать и проверить на опыте.
«Маркетинг по-русски» — книга о том, как увидеть за словом «клиент» живого человека: его нужды, сомнения, доверие и ожидание добра после сделки.
Живой язык, ироничные иллюстрации, практики после глав и инструменты для работы с продуктом, оффером и рынком.
А4 · 300 стр. · 170+ картинок · 20+ практик · чек-листы
Чем могу помочь: услуги
Разбор продукта, сайта, идеи или презентации.
Итог: где теряется ценность и что изменить.
Итог: где теряется ценность и что изменить.
от 40 000 ₽
Личные
консультации
консультации
от 120 000 ₽
Сессии и
воркшопы
воркшопы
Совместная работа с собственником или командой.
Итог: общая логика ценности, отличия
и доверия.
Итог: общая логика ценности, отличия
и доверия.
от 300 000 ₽
Поиск
инсайтов
инсайтов
Скрытые мотивы, барьеры выбора и точки роста.
Итог: гипотезы продукта, роста, коммуникаций
Итог: гипотезы продукта, роста, коммуникаций
Дизайн ценности / Value Design — поиск новой ценности для людей и
создание условий в организации для её устойчивой реализации.
создание условий в организации для её устойчивой реализации.
В каких случаях полезно:
Что это даёт бизнесу:
- Бизнес упёрся в потолок роста.
- Продукт хороший, но спрос ниже ожиданий.
- Команда спорит о стратегии, позиционировании или приоритетах.
- Рынок изменился, а старые подходы перестали работать.
- Есть идеи, но непонятно, как превратить их в бизнес-результат.
- Нужен внешний взгляд на сложную ситуацию.
Что это даёт бизнесу:
- Уменьшается риск неверных решений и инвестиций в неподходящие идеи.
- Ускоряется получение результата за счёт фокуса, проверки гипотез и понятных приоритетов.
- Появляются новые возможности зарабатывать больше — через более точное попадание в потребности людей и создание ценности, за которую готовы платить.
от 400 000 ₽
Проектная
работа
работа
Сборка продукта, бизнес-направления, позиционирования или коммуникации.
Итог: концепция, структура, новая система
Итог: концепция, структура, новая система
от 600 000 ₽
Культурный
код
код
Как люди в вашей отрасли замечают ценность и что считают «своим».
Итог: карта важных смыслов и языка восприятия
Итог: карта важных смыслов и языка восприятия
Какая ценность вообще должна быть создана?
Что должна уметь организация, чтобы создавать эту ценность?
Что должна уметь организация, чтобы создавать эту ценность?
Обсудим вашу задачу?
Обсудим вашу задачу?
Какая ценность вообще должна быть создана?
Что должна уметь организация, чтобы создавать эту ценность?